10 דרכים המפרסמים לשכנע אותך לקנות


שיווק שותפים | הבסיס לשיווק שותפים (Jul 2019).



10 דרכים המפרסמים לשכנע אותך לקנות

סוכנויות פרסום ושיווק יש שקית של טריקים למשוך כי עושה מרק הלקוחות בידיהם. מלאכת הפרסום עצמה היא מאות שנים, אבל זה בהחלט הפך להיות יותר מדע של 50-60 השנים האחרונות, עם יצירתיות ומתודולוגיה עובד יד ביד כדי למכור לך קשה.

10 הגישות הבאות המשמשות את המפרסמים זכו להצלחה רבה במכירת מוצרים ושירותים, ואפילו היום, תיחשף לכמה מהן.

למד אותם, ולהבין למה הם יעילים כל כך.

1. Scare Tactics

ישנן מספר דרכים שבהן מפרסמים משתמשים בפחד. רוב ברור, זה משמש את החברות בתחומי הביטחון, בטיחות אישית, בריאות. בעיקרון "דברים רעים כנראה יקרה לך אם אין לך את המוצר או השירות. "אבל יש דרכים אחרות פחד יכול לזחול לתוך אסטרטגיות הפרסום. למשל, "הפחד להחמיץ" (הידוע גם בשם FOMO) הופך פופולארי יותר ויותר. בעידן שבו המידע כל כך זמין, אבל כל כך מתפשט, איך אתה לוודא שאתה רואה את כל מה שאתה אמור לראות? בגלל זה אתה צריך את הטלפון הזה, או יישום זה, או חבילת טלוויזיה זו. זכור, הפחד הוא רגש מוחי לטאה. זה ראשוני, וקל להיכנס אליו. אבל, זה גם קל לעצור ולקחת נשימה. אתה צריך לפחד לא שיש מוצר או שירות ספציפי? 99% מהמקרים, לא, אתה לא צריך. אתה מניפולציה.


2. מבטיח אושר

ללא ספק השיטה הגדולה ביותר של תפיסת לקוחות חדשים הוא אושר מבטיח. זה כבר הולך חזק מאז מהפכת הפרסום של 1960, וזה חזק יותר היום מאשר אי פעם היה. זה עובד ככה: עכשיו, אתה אומלל; אבל, אתה לא צריך להיות; לקנות את המוצר או השירות ותוכלו להשלים עם שמחה.

מתוך מכוניות ותכשיטים, כדי שירותי היכרויות וגאדג'טים אלקטרוניים, הנחת היסוד לא משתנה. המפרסמים יוצרים חור בתוכך, ואז אומרים לך לחבר את החור לטלפון חדש, לחופשה או לתיק חדש. האושר הוא חולף (כמה אנשים קוראים לזה טיפול קמעונאי) ועד מהרה, אתה מחפש דבר חדש כדי למלא את הריק שהם יצרו.

3. תקיפת מעמד חברתי שלך

התקשר לזה "שמירה על קשר עם ג 'ונס. "זה היה גם שיטה מוכחת של מכירת מוצרים במשך עשרות שנים, וזה עובד טוב. מישהו אמר פעם "אנחנו מודדים את האושר או ההצלחה שלנו על ידי שכנינו" וזה כל כך נכון. אם יש לך מכונית הונדה בת 3 במצב פנטסטי, ומישהו לידך כוננים ו הישן, אתה חושב שאתה עושה טוב. אם אותו אדם חוזר יום אחד עם החלק העליון של הקו, BMW חדש, אתה פתאום מרגיש שאתה לא עושה גם כן.שום דבר בחיים שלך לא השתנה, אבל אתה מאמין שיש לו. בדרך זו, המפרסמים ילחצו עליך כל הזמן לקבל את הדבר הגדול הבא. אתה צריך את זה, כי כולם סביבך הוא מקבל את זה. רבים מאיתנו נופלים ללחץ הזה, ופתאום כל אחד צריך טלפון חכם 700 $.

4. הגבלת זמינות (aka מהדורות מוגבלת)

דרך אחרת לומר את זה היא "יצירת מחסור מלאכותי" וזה עובד טוב.

לדוגמה, יצרנים רבים יציבו גרסאות של מוצרים שלהם כדי להתחבר לסרט הנוכחי או לסדרות טלוויזיה, ולספק מהדורות מוגבלות של אותם. אנשים יפעלו כדי לקנות מוצר כמעט זהה לזה הרגיל, פשוט משום שיש בו מיתוג נוסף. המוצר עצמו אינו מצומצם כלל; רק וריאציה היא. וכדי להיות כנים, הם יכולים לעשות מיליונים. נייקי מייצרת קווי התעמלות מוגבלים, ואנשים משלמים להם כסף עצום בשוק המשני. שאל את עצמך, אתה צריך את זה רק בגלל שאין רבים מהם?

5. הפוך לחברים שלך

אתה בוטח בחברים שלך יותר ממה שאתה עושה זרים גמורים, כך המפרסמים מצאו דרכים להפוך את עצמם יותר מושך אותך. מסעות פרסום ברשתות חברתיות עשו עבודה מדהימה של כניסה למעגל החברים שלך, עם סרטונים והודעות מהנים שהופכים אותך לסביר יותר לקיים אינטראקציה עם המותג בכל יום.

כשזה מגיע הזמן לקנות מוצר או שירות מסוים, לנחש מי בראש בראש? מותגים, ואת חברות מסיבי מאחוריהם, לא רוצה להיות חבר שלך; הם רוצים את הכסף שלך, ואת הנאמנות שלך. והם רק רוצים את הנאמנות שלך כי זה אומר יותר כסף. אל תלך שולל על ידי גישה זו. אתה יכול כמו מותג, אבל לשים את זה תחת אותה בדיקה כמו כל האחרים.

6. יצירת אגודות חיוביות

יש סלבריטאים שם עם מיליוני מעריצים. הם אהובים, מכובדים ומעריצים. אתה יכול לאהוב את ג 'רי סיינפלד, או שאתה עלול למצוא קים Kardashian את השם הגדול ביותר בסגנון. מותגים לקחת את זה קשר חיובי ולהשתמש בו לטובתם, מקבל מפורסמים כדי לתמוך במוצרים שלהם, כך תוכל לקנות אותם. אתה כבר מרגיש טוב עם אותו אדם, אז המותג מזומן על זה. שותפות נייקי עם מייקל ג'ורדן, וכוכבי ספורט רבים אחרים, יצרה מיליארדים בהכנסות. הם אותם הנעליים, פשוט יש להם שם קשור אליהם. מותגים גם להכניס את עצמם בסרטים ותוכניות טלוויזיה (המכונה מיקום המוצר) כדי לקבל את אותה תוצאה.

7. מה שהופך אותך צוחק

מדוע כל כך הרבה מודעות קערה סופר מצחיק? למה כל כך הרבה הודעות מדיה חברתית על ידי מותגים לגרום לך לצחוק? התשובה פשוטה; צחוק הוא רגש חיובי, וכאשר אתה לשייך משהו חיובי עם המותג הזה, אתה נוטה יותר לזכור את זה, לקנות אותו. גם חברות הביטוח והבנקים משתמשים בהומור, וזה לא תחום שרובנו רוצים להפקיד בו קומיקאי. אבל השורה התחתונה היא, ההומור עובד הרבה יותר מהר מאשר משהו שגורם לך לחשוב קצת, או משאיר אותך מרגיש תוכן קל.זה כלי רב עוצמה בארסנל של המפרסם, ואתה צריך לדעת כי הוא נמצא כדי לשבור מחסומים ולקבל לך לבזבז כסף.

8. הומאנינג דברים וחיות

זה ידוע בתור אנתרופומורפיזם, בפרסום, זוהי דרך אש בטוח כדי לגרום לך לשבת ולשים לב. בעלי חיים שמדברים (שממית הגיאקו, ברווז אפלאק, טוני הנמר) הם דוגמה מצוינת לטכניקה זו. זה לא צפוי, זה בדרך כלל הומוריסטי, וזה מקל עלינו להתחבר רגשית עם המותג. טכניקות אחרות כוללות מתן תכונות דמויי-אנוש לממדי גופן או לדוממים, ואפילו לתת לאובייקטים האלה רגשות (הסרט היפה של Pixar הנקרא Luxo Jr. הוא דוגמה נהדרת לטכניקה זו, למרות שהיא לא הייתה בשימוש כדי למכור מוצר ספציפי). כאשר אתה רואה את האנושות של בעלי חיים וחפצים, יודע שהם עושים זאת כדרך להגיע על הצד הטוב שלך, מזלג על קצת מזומנים.

9. העסקת פסיכולוגיה הפוכה

זה לא רק לעבוד על הילדים. כמבוגרים, אנו יכולים בקלות להיות נלקח על ידי שיטות הפסיכולוגיה הפוכה המשמשים בפרסום. זה יכול להיות ברור כמו פטגוניה המפורסם של "אל תקנו את זה ז 'קט", או יותר מתוחכם, כמו מדהים "לימון" המודעה עבור פולקסווגן. הם קראו למכונית שלהם לימון, אבל כשגילית למה, אתה רוצה את זה יותר. כל זה קשור לתחושה השקרית של שליטה ועליונות שהיא נותנת לצרכן. למעשה, "אל תגיד לי מה לעשות או לחשוב, אני אעשה את זה בעצמי. "פתאום, אתה מוצא את עצמך רוצה להתווכח עם המותג, קונה את זה כדי להראות להם מי אחראי.

10. שימוש במין ודמויות פרובוקטיביות

זה מוכר. זה באמת. במשך שנים, המפרסמים משתמשים בדימויים טעונים מינית ובשפה כדי לשכנע אותנו לקנות דברים, מתאורי אורס, אל מכונת הכביסה העירומה למחצה של דיאט קולה. סקס מוכר משקאות, מכוניות, טלפונים, בגדים, צ'יזבורגרים (מביטים בך בקארל ג'וניור) ואפילו רהיטים. ו ... כולנו נופלים על זה. זו תגובה ראשונית מאוד, ובסוף היום אנחנו מקבלים את ההבטחות הריקות וההקבלה המזויפת.