כיצד להציג הצעת הלוואה עסקית


איך להגדיל את מחזור המכירות | ירון לוי יועץ עסקי (Jul 2019).



כיצד להציג הצעה הלוואה עסקית

נאמר כי אין לך הזדמנות שנייה לעשות רושם ראשוני טוב. ובשום מקום זה לא חשוב יותר כאשר אתה מציג הלוואה עסקית הצעה למלווה. אבל אתה יכול להגדיל את הסיכויים שלך לקבל הלוואה ההפעלה, על ידי ביצוע הטיפים הבאים להצגת ההלוואה.

הלוואות עסקיות הם הלוואות הכי מסוכנים, כי העסק הוא מפעל מסוכן. הלוואות ההפעלה הן אפילו יותר מסוכן; מינהל עסקים קטנים (SBA) אומר 50% של עסקים קטנים נכשלים בחמש השנים הראשונות.

-> ->

אבל עסק קטן עדיין יכול להגדיל את הסיכויים להצלחה על ידי לזכור את הגורמים הבאים:

  • ראשית, המידע שתספק למלווה, ו
  • שנית, איך אתה מציג את המידע.

כלול במאמר זה הוא דיון על הצגת הצעת הלוואה עסקית למלווה. המידע שתספק צריך להיות בצורה של תוכנית עסקית רשמית. טיפים אלה מניחים כי כבר הכנת תוכנית עסקית וכי זה מושלם, מדויק, ומלא.

כמה עצות לפני, במהלך ולאחר המצגת:

קבע פגישה.

המלווים, כמו כולנו, הם אנשים עסוקים. אם אתה רוצה להרשים משאיל, להתקשר מראש ולקבוע פגישה עבור זמן מסוים. שאל אם החברה היא ההלוואות עכשיו, ולתת קצר מאוד אחד או שניים משפט תיאור של העסק שלך ולמה אתה רוצה כסף (לפעמים זה נקרא "נאום מעלית".

שיחה בטלפון תחסוך לך זמן אם המלווה הוא באמת לא מעוניין, אבל זוכר את זה איך בנקים, איגודי אשראי, ומלווים מסחריים אחרים לעשות את הכסף שלהם.

Overdress.

במצב שבו אתה לא בטוח איך להתלבש, זה תמיד עדיף להיות מעל לבוש מאשר תחת לבוש.אם אתה רוצה את ההצעה הלוואה לקחת ברצינות, להתלבש כמו שאתה רציני.

להבין מה המלווה מחפש .

זה נאמר כי המלווים להלוות כסף לאנשים שאינם זקוקים לו.

בזמנים כלכליים קשים אלה, זה אפילו יותר נכון.מלווה רוצה לדעת רק שני דברים:

  • כמה אתה רוצה לדעת?
  • איך תוכל לשלם אותו בחזרה?

התשובות לשאלה הראשונה מוצגות בתוכנית העסקית ובגיליונות אלקטרוניים שאתה מציג. תזדקק למאזן, דוח רווח והפסד (P & L), ניתוח מעבר אפילו, ואולי מקורות ושימושים של הצהרת קרנות להראות לאן הכסף יבוא ואיפה זה יהיה בילה.

את התשובות לשאלה השנייה ניתן לפתח תוך כדי לדבר עם משאיל. יש הבנה של "4 C של אשראי" ואילו סוגים של אשראי המלווה מחפש. לדוגמה, סביר להניח שתידרש לספק ערבות אישית עבור הלוואה עסקית זו - זה נפוץ מאוד עבור חברות סטארט-אפ.אם יש לך את המסמכים ערובה אישית מוכן, זה יגדיל את האמינות שלך ואת הסבירות של מקבל את ההלוואה.

להיות מוכן עם מידע.

הבא את כל המידע הדרוש למלווה כדי לקבל החלטה. זה כולל מידע אישי על עצמך ועל כל שיתוף אפשרי חותם, בנוסף תוכנית עסקית ומסמכים פיננסיים. אתה צריך להביא את הדוחות הכספיים האישיים שלך.

אם אתה חושב שיש בעיות עם האשראי שלך, לבדוק את ניקוד האשראי שלך ולקבל דו"ח אשראי מפורט.

אם יש לך נכסים אתה רוצה להשתמש כבטוחה, להביא מידע על הנכסים האלה. אתה רוצה להיות מסוגל לענות על שתי השאלות של המלווה לעיל, באופן מלא ככל האפשר.

להיות קצר.

זכור את שני הדברים המלווה רוצה לדעת (ראה לעיל). מדברים על כל התכונות הנפלאות של העסק שלך וכיצד מצאת את הרעיון עבור העסק לוקח זמן לא עונה על השאלות.

הדרך הטובה ביותר להיות קצר להשלים הוא יש תקציר מנהלים של התוכנית העסקית שלך זמין עבור משאיל לקרוא. לכלול כמה גרפים משמעותיים או תרשימים כדי להמחיש את התחזיות הפיננסיות שהכנת.

תכנן מה שתגיד.

אתה יכול או לא יכול לקבל הזדמנות לדבר הרבה, אז לעבוד על שיטת פירמידה הפוכה כי העיתונים להשתמש: התחל עם המידע החשוב ביותר, כדי לענות על השאלות העיקריות של המלווה.

לאחר מכן, אם יש לך זמן ומלווה נראה מעוניין, לדבר יותר על העסק שלך ואת מה שאתה מקווה להשיג.

השתמש בהצגת הלוואה אחת כדי להפוך את הבא טוב יותר.

אם אתה מקבל תשובה "לא", שאל את השאלה: " באילו נסיבות היית שוקל לתת הלוואה לעסק הזה?" אם התשובה היא משהו כמו, "כאשר לעזאזל קופא, "הלאה. זה יכול להיות שאתה מבקש יותר מדי, יש לך השמיט כמה פיסת מפתח של מידע, או ייתכן שיהיה צורך בטחונות נוספים מן הכספים האישיים שלך או שיתוף החותם. כל מפגש יכול להיות חוויית למידה צעד לחוויה טובה יותר בפעם הבאה.

P להתרעם על כמה המלווים בבת אחת.

זה עלול לקחת לך כמה בנקים או איגודי אשראי כדי לכוונן את המצגת. לשים יחד רשימה של המלווים אפשרי עוזר לך לראות את האפשרויות. כאמור, לחשוב מחוץ לקופסה, כולל איגודי אשראי ברשימה.

יש תוכנית גיבוי.

לדעת מה אתה יכול לעשות אם אתה מקבל נדחתה על ידי המלווים. לאחר גיבוי שומר על רמת הלחץ שלך נמוך יותר, גורם לך פחות סיכוי להראות ייאוש, ושומר לך לחשוב קדימה.

שקול חלופות אחרות.

אם יש לך לרוץ דרך רשימת המלווים שלך ואתה עדיין לא צריך הלוואה, לא לוותר. תסתכל על מקורות מימון אחרים, כגון אשראי מסחרי, משפחה וחברים, או קהל. כמו כן, ייתכן שתרצה לשקול קנה מידה את הבקשה שלך.

אתה יכול לקרוא עוד על איך להכין הלוואה עסקית עבור המצגת