איך למכור Walmart ו קונים גדולים אחרים Box


Week 9 (Jul 2019).



איך למכור Walmart ו קונים גדולים אחרים Box

עסקים קטנים רבים להציג למכור Walmart או קונים גדולים אחרים תיבת כגון Costco כמו הזוכה הזהב האולימפי הקמעונאי. חוץ מזה באופן דרמטי להגדיל את הרווחים של העסק ואת פתיחת דלתות אחרות קמעונאית חוזים רווחיים, לאחר המוצרים שלך על מדף קמעונאי גדול של המדפים נותן לצרכנים ולקמעונאים אחרים את המסר כי המוצרים של החברה שלך הם הזוכים.

עם זאת, התחרות היא עזה; בשנת 2004, "על 10, 000 ספקים חדשים להחיל להיות ספקים Walmart.

מתוך אלה, רק כ 200, או 2%, התקבלו בסופו של דבר "(Gwendolyn Bounds," הדרך הארוכה ל Walmart מדפים ", וול סטריט ג'ורנל Online ).

אז איך החברה שלך יכולה להיות אחת מאותן חברות מעטות? הדבר הראשון שאתה צריך לעשות הוא להבטיח כי המוצר שלך ואת החברה שלך יהיה אטרקטיבי קמעונאי תיבת גדול.

-> ->

מתכונן למכור Walmart או אחר Big Box קמעונאים

שלב ראשון הוא לוודא כי החברה שלך היא מוכנה לעשות עסקים. Walmart וקמעונאים גדולים אחרים יש סטנדרטים הספק כי חייב להיות נפגשו. על ספקי Walmart לשאת בביטוח אחריות למוצר, לדוגמה, יש את המידע הכספי שלהם עם Dun & Bradstreet ויש להם מספר זיהוי מתאים של Universal Product Code (UPC) עבור כל המוצרים שלהם.

עליהם לציית גם לכל דרישות המוצר ו / או בטיחות המזון; ביקורת המפעל עשוי להיות נחוץ.

כאשר יש לך את כל ברווזים משפטיים בשורה בשורה, אתה תהיה מוכן להתחיל למעשה את תהליך החלת להיות ספק Walmart (המפורטים להלן) - תהליך זה לא רק זמן רב, אך עשוי גם להיות יקר.

אז לפני שתטרח לנסות למכור ל Walmart, שקול - האם יש לך מה Walmart וקמעונאים גדולים אחרים מחפשים?

קמעונאים Big Box מחפשים חברות:

1. יש לך רקורד מוצק.

Big Box קמעונאים כגון Walmart לא רוצה לטרוח עם untried ו מוכח.

דבר אחד, יש כל כך הרבה עסקים מתחרים להיות ספקים כי הם לא צריכים.

עבור אחר, "Walmart לא אוהב חשבון עבור יותר מ -30% של העסק הכולל של הספק; אם זה קרה, ולפתע נאלץ לשנות פקודה המבוססת על מגמות משתנות, היא יכולה להטביע את הספק ", אומר גוונדולין בונדס ב"דרך הארוכה למדפי וולמרט"). כך שיש חשבונות קמעונאיים אחרים מגדיל את הסיכויים שלך לקבל את הקופסה תיבת קופה גדולה.

2. יש מוצר ייחודי.

זהו סוג של מוצר קונים תיבת גדול מחפשים. זכור, בכל כך הרבה קטגוריות מוצר יש כל כך הרבה שכפול כי אין שום תמריץ עבור הקונה תיבת גדול להתחייב לשאת עוד אחד. המוצר האידיאלי הוא משהו נבדל היטב מן המוצרים האחרים בקטגוריה שלה - כי עדיין ישתלב עם קווי המוצרים הנוכחי של הקמעונאי.

3. יש קו מוצרים.

גם אם אתה יכול לקבל את הקונה מעוניין במוצר שלך, שיש רק מוצר אחד להציע יכול להיות רוצח העסקה. הגדרת ספק חדש לוקח זמן ומאמץ - כך הספק הפוטנציאלי שיכול להציע קו שלם ולא מוצר אחד תמיד יש את הקצה.

4. הם מסוגלים לענות על הצרכים של הקמעונאי.

"אתה חייב להיות דפוסי הייצור כדי לקבל את המוצר מחוץ לדלת לפגוש תאריכים הספינה", אומר סטיב וורזל, פרנקלין, טנסי, יועץ אשר חברתה, Marketforce בע"מ, מתמחה לסייע לעסקים למכור מוצרים המוני קמעונאים (קארן אקסלטון, "קנה מידה את וול - עושה עסקים עם וול מארט חנויות בע"מ", יזם ).

ולמרות שזה יכול לקחת שישה חודשים עד שנה בממוצע עבור הספק הזמנת רכש ראשונה, כאשר ההזמנה הראשונה נכנסת, אתה צפוי לזוז מהר.קמעונאי אולי אפילו רוצה תפנית 24 שעות.

5. מוכנים לעשות את מה שנדרש.

אם אתה רוצה למכור את קוסטקו, הום דיפו או Walmart, אתה חייב לנצח על הקונה ולהראות שאתה יכול להתגבר על מכשולים.אם זה שדרוג האריזה שלך או שינוי התמחור שלך אתה צריך להראות שאתה מוכן לעבוד עם הקמעונאי .

תהליך הגשת ספקים של Walmart

כאשר החברה והמוצרים שלך מוכנים, הגיע הזמן לאפליקציה ly ולנסות לזכות בפגישה עם קונה Walmart.

מוצרים נבחרים

  • מוצרים מקומיים
  • שירות & Non-Resale
  • ייבוא ​​ישיר & גלובל
  • תוכנית הרכישה המקומית, מסבירה את אתר האינטרנט של Walmart, "מספקת דרך עבור ספקים מקומיים קטנים למכור את המוצרים שלהם מוכנים מדף מוכן בחנויות Walmart בתוך האזור שלהם".

ספקים מקומיים פוטנציאליים, שלא כמו ספקים פוטנציאליים של מוצרים לאומיים, להגיע ישירות גישה מנהל החנות המקומית Walmart שלהם המגרש המוצר שלהם. אתה בהחלט צריך לצפות Walmart מקוון קורס / וידאו מפתחות להצגת קונה מוצלח כדי לעזור לך לתכנן את המצגת - תקבל רק אחד ירו בו!

אם המנהל אוהב את המוצר שלך, הוא או היא יעבירו את המידע על זה את הקו "אם תאושר, תקבל שם מנהל אזורי אזורי ומספרי החנויות של החנויות שבו הם מעוניינים הצבת המוצר שלך. "

אתה עדיין, בדיוק כמו ספק מוצר לאומי היה, צריך להשלים את טופס הגשת מוצר מקוון, למלא את שם המנהל הכללי של האזור ומספרי החנות אשר מנהל החנות המקומי סיפק לך.

אז זה רק עניין של מחכה להחלטה. אם התשובה היא "כן", אתה מוזמן למלא שאלון ספק, ולאחר מכן הסכם ספק.

דף הבית דיפו ו Costco יש נהלים דומים:

כדי להפוך ספק Home דיפו

  • בקר HomeDepotLink כדי ללמוד על דרישות הביטוח הדרושים ופרטים הגשת המוצר.

כדי להפוך ספק Costco

  • Costco מספקת רק רשימה של כתובות עבור פניות הספק, הקובע כי "ספקים פוטנציאליים של מזון או פריטים שונים יכול ליצור קשר עם המשרד הארגוני ..." בעוד "ספקים פוטנציאליים של מזון ושאר פריטים ניתן לפנות למשרד החלוקה המתאים ".
    האם זה שווה את זה?

רק אתה יכול לומר. מנסה להשיג את המוצרים שלך על המדפים של קמעונאית תיבה גדולה בהחלט לא המטרה המתאימה לכל עסק מבוסס מוצר קטן - וגם זה לא רק המסלול להצלחה קמעונאית. אבל אם המוצרים שלך ואת החברה הם בכושר טוב עם קמעונאית תיבת גדול, להפוך ספקית תיבת גדול יכול להיות מתגמל מאוד.